第042章 老鸟的套白狼操作 （1 / 2）

对方对超出以往10倍的销售业绩很上心，对林文华的要求也愿意商量，甚至表示过价格还能再降一些。

林文华读懂了潜台词：“价格合适的话，我们的需求量可不止十万，十万可能只是个开头，二三十万也不是太难。”

双方笑容满面，但一方认为你在吹，一方认为你还能压榨两下。

刘宇则默默看着老鸟的表演，学着社会学问。

虽然他们没有马上签订协议，但互相交换电话、名片都格外认真，甚至秃头还送他们到了门口，挥手道别。

林文华开车离开了，刘宇忍不住问：“真有把握卖二三十万这么多？”

“卖不完明年卖呗。”林文华一点不担心，“怎么？担心做不了这一单？”

刘宇没有充胖子，实话实说：“感觉有点压力。”

“既然我们都卖不了到10万只，按照协议让他们供货给其他批发商又何妨？反正他们也肯定卖不出去，因为我们价格绝对更低。”

“噢？”刘宇突然就想通了，高明啊这招，要是说三万五万的，指不准对方就不乐意这么合作了！

“还有什么不懂的？”林文华很有耐心传授。

刘宇还想知道：“成本呢？我们有这么多钱吗？听说你的都拿去投资了？”

“首先这种制造生意，不是一手钱一手货的，银行的汇票为什么而生你还不懂？而且厂家的钱，谁不是能拖就拖的？”

刘宇领会：“是这种道理。”

“然后，我们有公司！回头派个长得帅的去跟开户行打打交道，睡服她们行长，让行长给我们的银行汇票减掉50％保证金，给我签六个月期限的。”

“高明高明！”

刘宇这次对精髓心领神会了。

虽然他知道行长是个男的，林文华说派帅哥去勾搭纯粹调侃而已，但他要求的汇票很常见，银行是愿意谈的。

他们需要支出的成本，前期可能就是三十来万。

然而他们销售耳机属于某种程度上的零售，零售多是一手钱一手货的，资金到账很快，利用这个时间差，轻松统筹项目！

刘宇是真的服：“你这是……营销课上的空手套白狼！”

“这还不算了，真正套白狼的高手，准备来一群了。”

林文华不免就想到了房地产，08年这时候简直疯狂，期房就是为了套白狼而生的！那帮人是真的狠啊！

不过刘宇对他的佩服依然不改。

“把伙计们约出来，有生意做了。”

先前卖手机卡的班底乃是一种优势资源，他们跟学校领导接触过，熟面孔、有信誉，第二回合作肯定更容易展开。

林文华订包厢宴请了大家，上次那帮得力干将们，经过了一个假期的享受胜利，骨子里那股冲劲犹在，听到号召，云集响应。

又是济济一堂的现场，比之第一次见面的尴尬没话题聊，这一次大家都在热情聊这聊那，口才在逼迫自己站出去说后，都有明显提高。

林文华很满意这群年轻、有了脸皮的合伙人，告诉他们有新生意做了：“依然是那一套，跟领导磨嘴皮子卖个萌，嘴巴好的动嘴，文化高的写稿，面子工程咱们给弄得高大上的，领导看到了就开心，就盖章的程度！”

大家全神贯注，上次的甜头依然未忘。

现在大生意又来了，都格外的上心和认真。

“你们都还在我公司名下任职呢，这属于缘分，也是天注定要发财！”

林文华在那里乱扯，反正众人听得开心就是。

只管莽的黄明峰站起来，代表大家：“别的咱不说，林老板下令，我们这些干将只管拼命！你说往东，我们就往东杀到底！”

“好！”

林文华拍掌。

“兄弟们等我的好消息！”

喝了一场酒，下线已经妥善了。

林文华第二天就跑去工厂，白纸黑字的谈定了合作。

这项生意是刘宇带来的，自己出主意，所以他们资金份额五五开，留下10％作为团队分红股。分红有利于让团队更加打鸡血，干活更卖力。

等项目投资比例确认后，他第三天跟工厂厂长签了供应合同，当中专门协定数额达到15万只时，单价降到7.5元。

若达不到10万只，工厂有权利跟其他批发商合作，项目按照15万来算，林文华这边给了30％的工程款，签发30万元三月期的银行承兑汇票。

从支出成本上，谈得汇票保证金50％，实际公司只支出了15万。

在合伙人出资上，林文华占50％，个人支出7.5万。

然后这份耳机的单子，他打算利用订单-生产-零售的环节时间差，市面零售价-银行评估价-订单价的价格差，作流动资产跟银行贷款个百来万的。

这招的成败需要一定的灰色操作，在后世查得比较严，但当前年代是……关系决定好坏，交情决定成败！