第029章 抄袭发家致富 （1 / 2）

毕竟她是老姐的boss，林文茵还在享受着升职的喜悦呢。二是在当模特展示或跟富婆交流之间，下意识的就倾向了后者。

这不是说小狼狗之魂觉醒什么的，只是无聊时跟老姐的调侃罢了。赵姐是有钱，但钱不钱的不重要，主要是欣赏气质。

咳咳，主要是他做私募的习惯，日常需要拓展社交关系、需要展示自己的能力，要结交各种潜在的lp（有限合伙人/出资人，不是老婆）。

在林文华眼里，赵姐是个潜在的lp，因为她真的有钱，聊天中得知，这些连锁化妆品店、服装店都属于她的日化企业，她还持有商场的股份。

绝大部分这年纪、这年代的人们还盯着实体行业时，她已经有意识想要在虚拟的互联网上发展，想要借助一张网传向全国。

虽然时代带来了局限性，但这时候有这眼光的人相当厉害了！在了解足够后，林文华抛掉了小狼狗这种无聊想法。

现在他认真了，如果他以后有钱了，想要发扬壮大投资公司，想要做天使、投vc，或者为pe项目寻找lp时，你的朋友自然越多越好！

因为有钱人都是一个圈子的！

前世他做pe这一行体会最深刻，老板们的朋友圈子都互通的，平时看似两个不相关的人，私底下喝酒吹牛哥俩好，太常见了。

不管赵姐能耐大不大，在目前来说她的资源都比自己多，林文华有了结交之意，但知道凭自己目前资格不够。

所以献上一束花，帮人解决一点难题，是最容易的增进办法了。林文华对准了赵姐比较重心的服装产业上。

“听您说了这么多，您是想主打中等消费人群，女人，特别是小资群体的钱？”

赵姐回应：“女人和小孩的钱最好赚不是吗？”

她对这个健谈的大男孩也蛮有好感的面对好看的异性，人们总是会有更多的交谈兴趣。

“您的切入点不错，定位很精准，目的也明确。”

林文华先给了几分赞许。

“但我想问，您走精品路线，从产品设计到推广上市，也就是你们的前导时间，周期多长？”

赵姐见他很认真，也思索：“我手底下有许多设计师，会时刻保持对日韩、欧美市场走向的把握，从掌握到设计，再到推出，起码三个月。”

“那么市场反响，库存积压呢？”

“反响还不错，积压率目前有50％。”

“反响不错，但销量不好，库存积压也高于同行水平？”林文华关注点。

赵姐看了看他，这年轻人有着敏锐的洞察力，让她认真起来：“因为我们设计的成本太高，只能增加到商品上，消费者喜欢，但买的不多，所以就想转移到互联网，看看有没有出路。”

林文华一针见血指出：“你们跟随流行的步伐太慢了，有能力入手的消费者，也有能力买更贵、更新款的品牌，所以你们叫好不叫座，所以你们库存很大。”

赵姐苦恼的所在：“我知道这个原因，但总不能亏本经营吧？”

“你们对设计的支出很高？”

“为了保持精致，都是要高水准的设计师。”赵姐说。

林文华心有成竹的说：“我想我明白你们的问题了。”

从他的对话、条理中，赵姐没了跟年轻人聊天的随意，同样认真起来：“如果你能提供有效的办法，我愿意支付咨询酬劳。”

“酬劳就不算了，小小几点建议而已。”林文华微笑着，“赵姐，听说过zara吗？欧洲的一个品牌。”

她点头：“我去巴黎买包的时候，有见过。”

“这就容易说了，zara的模式是什么呢？那就是抄！不用自己费心设计了，直接派他们几百个设计师去各大时装周、各大秀场蹲点，看到了马上抄回来！”

“省却了很多设计费和耗时，再火速开动它们的工厂，它们走的是快时尚模式，小批量火速投入市场，你们需要三四个月，他们只需要十几天就能摆出来卖！”

“成本降低下来后，他们就能以中低的价格，卖出媲美中高市场价的商品，款式流行与大牌高度相似，却只有大牌十分之一的价格，你说消费者喜不喜欢？”

赵姐想着频频点头，只是问：“但你抄袭别人的，会有官司吧？”

“有，zara每年都要面对许多来自大品牌的官司，经常要赔好多钱，但他们不在乎，因为靠这种方式赚的钱，足够赔偿官司再吃盈利了！”

“还能这样？”

赵姐突然间有了豁然开朗，能做生意的人头脑都很清醒，会举一反三。

林文华再说：“而且国内目前的产权环境，说实话，政策是偏向自己人的，为了提高竞争力，不会那么激烈的。”

赵姐一连串思索起来：“照这种形式，它们推出的款式肯定很多，因为不需要太多设计的成本，只需要一昧追赶潮流就行了。”

林文华是重生了，才知道zara的款式更新简直疯