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12 谈判 (1 / 3)

下午两点时,姜宜和褚期一起等在23楼的电梯口。

电梯从65楼一路往下,在本层停下后缓缓打开。

为首的男人西装革履,头发一丝不苟地梳在脑后,露出光洁饱满的额头和俊秀锐利的眉眼,又因身形高挑,肩宽腿长,刚踏出电梯就让人感到扑面而来的压迫感

“陈总,幸会。”

褚期笑着上前跟陈书淮握手。

除陈书淮外,还有一名CF Capital的投资经理宋明和德亨的三名律师到场。

按照姜宜的经验,真正参与谈判的应该是陈书淮和德亨的赵律师,另外来参会的都是做记录和回去干活的。

姜宜迅速打量了一下这几人,也和陈书淮握了手,装作第一次见地跟他打了个招呼,“幸会”。

陈书淮目光在她身上定了片刻,“嗯,好久不见。”

“陈总和姜律师认识?”

赵曾律师微微惊讶,似乎找到了中午陈总向他问起姜律师的理由。

他目光在两人之间徘徊,发现姜律师正抿嘴笑着看陈总,而这位向来不苟言笑的投资人此刻神态也很是温和。

还怪养眼的。

可赵曾不知道,姜宜是因尴尬而笑。

陈书淮这是在暗地里调侃她在这儿装不认识呢。

“前段时间在檀机工作室见过,恰好碰上姜律师在休假。”陈书淮不紧不慢道,并未真的戳破两人的关系。

褚期是唯一知情的人,颇有深意地看了眼陈书淮,笑道:“是啊,很巧,那时候我也还不知道陈总在CF Capital,真是缘分。”

其他人纷纷意外,“原来褚总也在?”

褚期笑道:“不然姜律师怎么会被我挖过来呢?”

律所圈子小,大家基本都知道姜宜是刚跳槽过来的,也并不意外,都笑着说了句有缘分。

陈书淮却兴致缺缺地不说话了。

在门口寒暄几句后,所有人都移步至会议室,里面坐着寻木文化聘任的常雪律师和周毅律师,负责给姜宜写会议记录的安琪也坐在角落。

落座后很快切入了正题。

赵曾律师先提:“不如这场由我们来先说一下对昨晚反馈意见的看法,姜总和常律师再看看有什么意见?”

姜宜点头:“可以,开始吧。”

商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求,在此基础上,公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。

寻木文化所在的行业不是热门赛道,这回只在A轮阶段,而CF Capital是大资本,所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目,再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。

常雪来自崇和,是姜宜的前同事,两人都在岑律师手下工作了许多年,风格相似,姜宜多数时间都没什么意见。

说实在的,当法务总监可比当律师舒服多了,她只需要在旁边听、思考、判断,废口水的话全由律师来说。

上岸的感觉不过如此!

时间一分一秒过去,谈判进程还算顺利,能争取的就争取,无伤大雅的内容可以放手就放手,两方律师都很有经验。

投影仪上的条款来到了拖售权部分。

姜宜不动声色地看了一眼屏幕,缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说:“拖售权条款,目前的分歧主要在触发条件上,我们想先了解一下褚总的顾虑,您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗?”

这问题稍显尖锐,姜宜在褚期说话之前先开口了:“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内,在场的人都看向她。

姜宜声音不疾不徐,“目前关于拖售权的条款,在我所见过的项目里属于最严格的一档,而我们寻木文化这次的融资里,确定的跟投方还有省文化发展基金,就我所知,他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容,也更青睐长线布局。”

她抬眼,“所以,在这个条款上,陈总是事先跟基金的领导沟通过,还是有什么特殊考虑?”

皮球直接踢给陈书淮。

姜宜昨天下午看完核心条款后,忍不住和褚期吐槽,这果然是万恶资本家才能提出的条件。

投资后三年的财务指标简直是把寻木当成驴一样赶,更别说五年后没上市就要面临被并购的风险。

陈书淮笑了笑,“依据我们之前和褚总的沟通,寻木打算在北美设立子公司,经营奢侈品类的艺术家居,我们会协助提供在北美的资源,但也相应需要看到相应回报的可能。”

他用北美市场来堵姜宜的嘴。

闻言,姜宜沉吟片刻,道:“我们的确有开展新业务的计划,但目前提出的三年财务指标和计划上市时间实在太短,我们希望延长计划上市时间至十年,再加上兜底条款。至于财务指标的数字,可以等会计师出具报告后再定下。

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