第25章 订单模式 （1 / 2）

王小瑾不知道，冯义胜这一晚上都没有回去。

前世亏欠了太多，此生重生，王小瑾就是他的逆鳞。

含嘴里怕化了，捧手心里怕摔了，怎么可能会放心她一个人在简陋的招待所里过夜。

他在她的对面房间开了个房。

然后大门打开，在门口睡了一晚。

但凡有人靠近王小瑾的房门，冯义胜马上就会警觉而醒。

一直到早上天亮他才离开。

昨天是开业，所以为民鞋服批发商城人爆满。

今天虽然少了三分之一，但依旧热闹非凡。

至于边上的倒爷街，因为商场一开业彻底凉快了。

冷冷清清无人游荡。

冯义胜早上来的时候，看到了商场前面广场一侧停着四五台厢式货车，上面挂着的是商场的广告。

刘民山挺着大肚子，秃顶在朝阳的映照之下耀目生辉，正在发表着演讲。

冯义胜和他打了个招呼进了柜台。

宝胜皮鞋的柜台里依然火热异常。

不过冯义胜一出现，曾才洪就赶紧凑了过来：“胜哥，赶紧去别的柜台调货，咱们这顶不了多久了。”

“卖这么快？”冯义胜奇怪。

“对，早上来了个外地批发商，一次性提走四百多双，这还玩个屁啊，建国哥那边早上赶回去了，新一批货也只有两百多双，咱们得想个办法啊。”

这是冯义胜之前没有预料到的问题。

原本以为一天五六百双已经是极限。

谁会想到昨天一天就干了三千多双。

更令冯义胜没有想到的是，这个商场吸引了很多过来批货的经销商。

而河山镇国营皮鞋厂一共才五十多个人，这生产力是远跟不上市场消化速度的。

所以，他必须要想法子把这事给解决。

想了半天后，开口道：“从这一刻开始，除了零售外，其余货都不要发出去了。”

“告诉过来批货的人，付全款，一个月交货，我们要给厂里反应时间，不然工厂生产会乱。”

“这成吗？哪有付款后一个月交货的。”曾才洪有些不太理解。

冯义胜说：“按我说的去做吧，咱们也只能这么干才有生意做，不然没货怎么办，柜台关门？”

曾才洪左思右想，好像也只能这么干了。

马上通知给了柜台售货员。

果然，没过一会就有好几个外地来的批发商扭头就走。

柜台生意一下冷清了，售货员一阵泄气，回头不解的望着冯义胜。

冯义胜笑了下：“你们要明白什么是卖方市场，卖方市场是我们说了算！我们要培养市场习惯。”

“只有付款延期交货，才能够有更好的市场反应时间，也才有可能把生意尽可能的做大，你们的钱包才能膨胀的更大。”

“眼光放长远点。”

冯义胜一点点的解释着。

他深刻明白，现在他们的张国荣同款皮鞋是卖的不错。

但现在的知识产权意识不浓。

第一，仿款不是长久之计，只能在创业阶段的原始积累。

第二，鞋服不是高科行业，没有核心技术，人家看你卖的好，买回去卷尺一打，不出几天时间就可以给你搞出一模一样的。

到那时候你就得赶紧撤柜换新款。

而一个月的订单时间，可以给工厂市场反应时间。

一看这款鞋不好卖了，下料就要谨慎，不会造成没必要的原材料库存。

售货员慢慢的也理解了这种模式。

上午的时候，他们柜台的批发商一听一个月交货，扭头就走去了别家。

但张国荣同款皮鞋市场就他们一家有，他们根本没有选择。

所以到了下午的时候，这些流失的客户又全回来了。

没有了库存不足的困扰，这些售货员彻底放开了。

一下午的时间，竟然又卖了和昨天相当的量！

冯义胜还是坚持当天结算提成。

对于售货员而言又是满满收获的一天。

等所有人走了后，刘民山神色凝重的到了宝胜皮鞋的柜台，把他给叫到了办公室。

一番讲述后。

冯义胜眉头紧锁：“刘主任，咱们这开业才两天时间，你就打着要过河拆桥的主意了？”

“有点不太好吧。”

刘民山顿了下，赶紧道：“我这人虽然糊涂，但还不至于蠢！”

“什么叫过河拆桥？你小子别把话讲的这么难听干嘛，我这不是来寻求你意见了嘛。”

冯义胜冷笑了下：“行，要意见是吧，我不同意他们进来。”

“我也不管他是什么底子，我们按合同说话，我冯义胜说不能进来，谁也别想进这个商场。”

说完颇为恼火的走出了办公室。

刘民山后面着急了