第046章 去珠海 （1 / 2）

我承认我真的激动了，我忘记了站在我面前的是深圳公司的商务总监，我当时脑子里就只有一个念头，那就是我要把周光华说服，我要签单！

周光华被我怼得脸色很难看，但是他还是坚持说没有办法答应我的要求，他说大公司不是小公司，大公司销售的每一款产品都要负责任。

他跟我扯什么小公司建站用的服务器都是野鸡服务器，大公司的产品才有保障，还说我们博越开发的网站程序都要经过安全审核的，小公司哪里有什么安全审核？

我了解周光华的学历背景，这个人压根儿就没有上过大学，对网络技术的认知完全就是白痴的水平，所以他讲的这些都是推脱，都是托词。

我觉得再跟他聊是浪费时间了，便道：

“行了，周总，咱们就到此为止！您就当我没有找过您，我撤了！”

我走了，心灰意冷，我绞尽脑汁再也想不到招了。

我上了苏雪娇的车，她载着我回宝安，我甚至都没有洗澡就把自己狠狠的扔到了床上。

苏雪娇乖巧的过来陪我，她用手抚摸我的脸安慰我：

“陈彬，人生一辈子那么短暂，你何必总是活得这么认真？”

我不说话，忽然我把她抱在怀里给了她一个长吻，然后我们像发了疯一样缠绵。

我很绝望，很痛苦，我想把这一切都忘掉，我没有任何办法了，我只能把注意力转移到苏雪娇身上去。

其实我本来想蒙头大睡一觉，但是我想了想还是放弃了，我睡不着的。

那一天我和苏雪娇去的地方多，先在床上，然后去厨房，去浴室，去客厅，我好像不知疲倦……

等到真正累瘫了蒙头大睡的时候，已经凌晨四点了。

我刚刚躺下只有半个多小时，我的手机铃声急遽的响了。

我一看来电是周光华，我按下接听键，听到周光华在电话那头撕心裂肺的狂喊：

“陈彬，去给我把单拿回来！既然是门户网站的单，那肯定就是大单！你要做一张创造纪录的大单，如果单额低于了七万， 你就不用签了！”

我感觉周光华是在咆哮，也不知道这家伙是不是也受到了什么刺激，反正给人的感觉就是特别的狂躁。

我说：“周总，这可不是开玩笑的，如果我把单拿回来了，回头我们工作又做不了，服务不了客户这怎么办？我不能白白丢掉一个重要客户啊！”

周光华道：

“我他妈让你开单就开单，如果这个单真出了问题，我这个总监还肩负不了这点责任？你放开手脚去干，不要有任何顾虑，就算出了天大的事儿都由我来扛！”

我挂了电话，一下就从床上弹起来，苏雪娇折腾得受不了了，道：

“他妈的，陈彬，我都走不动道儿了！”

我怪笑一声，急匆匆的去浴室洗脸，洗漱的时候也觉得双腿颤颤，一夜没有睡觉，再加上激烈的“运动”，纵然是铁打的身体也吃不消，扛不住啊！

但是那个时候我毕竟年轻，我到苏雪娇的厨房冰箱里拿出一个柠檬，我一口咬掉了一半，那个酸爽让我脑子瞬间清醒。

然后我立马熨衣服，打领带，把自己收拾得干净利索下楼打车回公司，回公司的路上我开始想方案，到了公司之后我把自己的业务包背上，也没有打任何电话，直接就奔黄金锁业而去。

到了黄金锁业彭红波不在，我一打电话他说自己去了珠海，我一听就急了，我道：

“彭总，就算有天大的事儿我今年也要见您！这个事儿在电话中也说不清楚，你在珠海哪里，我立刻过来当面跟你讲……”

彭红波听我说得这么急，便道：

“老弟，这样，你给厂里的司机打电话，让他送你，今天我们开招商大会，我是真脱不开身！”

……

从深圳到珠海，今天是黄金锁业全国招商大会的日子。

珠海的喜来登国际酒店，彭红波包了一个硕大的会议厅，我赶到的时候差不多上午十点的样子，恰好看到彭红波站在会议厅前面做关于锁业的招商政策演讲。

我仔细观察整个会场，以我的眼光来看，我觉得会场的气氛一般。我虽然没有开招商会的经验，但是我们深圳公司搞过类似的会议营销的培训。

招商会其实也是会议营销的一种，招商会能否成功，关键是会议气氛能否搞好，在良好的气氛下，再配合好的招商政策，代理商们才会认同公司，认同品牌。

代理商做到了两个认同，订货的任务就不用担心，代理商肯订货，整个市场信心就不会差。04年那会儿，传统的营销渠道占据主流，代理商的价值非同小可，不可替代。

彭红波前期做了很多营销，尤其是百万悬赏为黄金锁业赚取了大量的关注，但是这些关注如何转化为实际的销量，招商会就成了关键的一环了。

果然，我判断得没有错，到差不多中午的时候，招商会的订货环节应者寥寥，场面一度搞得非常尴