第46章 被盯上了 （2 / 2）

受害人的贪婪。

此时受害人心理已经有了一个初步预期:付出几分钟的简单体力劳动，回报五百元。

但还不够，虽然到这一步受害人心中的贪婪已经被激起，却依旧有警惕心理。

所以小五在给出回报后，再度说明情况加以补充，汽修公司排单满，赶时间等看似合理的理由能够进一步说服受害人，单方面肯定回报的合理性。

这一步能充分利用受害人的侥幸心理，结合上已经给出的条件，受害人很容易自我脑补，并最终承认这份回报的合理性。

到这时，受害人已经咬钩，警惕心只剩下了那么薄薄一层，一触即破。

这时，小五向小二询问上课时间，表面上是关心学生，不要因为给自己帮忙耽误了学习，实际上是在点柯夏。

上课还有半个小时，帮忙只需要几分钟，时间很充裕，代价并不大。

回报＞付出。

在言语的诱导以及心理暗示的作用下，受害人心中原本已经出现倾斜的天平会更加倾斜，同时侥幸心理的存在又会不断合理化这一交易，到了这一步，一般的受害人在不断的引导和暗示后，已经逐步相信二人所说的:帮忙抬车获取报酬这一事情。

这个时候，小五顺势取出口头承诺的报酬，并大大方方展示出来，明确了回报的存在，一般的受害人亲眼看到口头承诺的回报出现在现实后，已经彻底相信了对方的说辞。

但所谓骗术，适得其反。

如果一个人过于相信某件事情或者某个人，反而会激起底层防御机制，开始怀疑起来。

信任机制，很神奇吧？

所以小五选择将钱给了已经完成身份认同且建立初步信任的小二，而不是直接给柯夏。

这样做既能让受害人看到报酬，明确报酬的存在，又不能即刻拿到，想要拿到，就要完成之前给出的条件，进一步下达心理暗示，再度将报酬合理化，彻底击破受害人心理防线，完成骗局的最后一步:绝杀！

“走啊，我们现在过去吧。”