第28章 还是你厉害！ （1 / 2）

常言道，物以稀为贵，不应该是越稀罕越好卖么，怎么到这儿变成独一份反正不好卖了？

沈文韬想不通这个理儿。

“这东街看着繁华，可能来咱们这摆的摊位上买东西的，也都是寻常人家，都不是太富裕的，买东西都讲究经济实用，货比三家的，这蝈蝈笼又是孩子们玩的，可买可不买，又是这独一家卖，买的人还总有些担心是不是买贵了，犹豫不决的，大都是能不买就不买了。”沈香苗分析了一通。

沈文韬觉得很有道理，明白了其中的关键，但又拧了眉：“这倒是不好弄了，旁人家没有卖蝈蝈笼的，难不成咱们得让他们卖，还得让他们卖的比咱们贵一些不成？”

“这肯定不成，不过……”沈香苗看了看沈文韬，又看了看自己，轻轻一笑：“咱们可是有两个人啊。”

沈文韬起初不明白沈香苗什么意思，在看到她意味深长的笑容，仔细琢磨完她的话后，立刻恍然大悟：“香苗姐，还是你厉害！”

“哪里就厉害了，就是见的多了，知道怎么应对罢了，行了，你快收拾一下到那边去。”沈香苗说着也伸手帮忙收拾笼子。

“嗯！”沈文韬重重的点了点头，收拾了一大半的笼子，到离沈香苗不远的对面，找了个空地方，把笼子一摆，算是支了个小摊儿。

不多会儿的功夫，有人来问价格了。

“二十五文，要的话给你便宜点，二十二文。”沈文韬扬起脸来，给了一个价格。

“这么小一个笼子就要二十二文，太贵了。”对方摇了摇头，拉着孩子就往旁边走，到了沈香苗这里再次看到蝈蝈笼子，又问道：“多少钱一个？”

“二十五文，不还价。”沈香苗头也每抬。

那边要二十二文，这边要二十五文，乖乖，差几步远，就差三文钱哩。

那人想了想，拉着孩子去沈文韬那买笼子去了。

照着这个套路，不多会儿的功夫，倒是卖了五六个笼子出去，沈文韬掂了掂沉甸甸的钱袋子，脸上乐开了火，趁着不忙的功夫，偷跑了过来和沈香苗说话：“香苗姐，你的法子真是管用，这会儿笼子卖的可快了……”

正说着呢，孟维生喊了一句：“沈家小弟，你蝈蝈笼那有人看呢，快去吧。”

“哎。”沈文韬赶紧去忙了，临走前，冲沈香苗俏皮的眨了眨眼：“香苗姐就是厉害。”

沈香苗瞧着沈文韬小大人一般的在那和别人讨价还价，卖东西卖的不亦乐乎。

沈文韬心思活络，倒是一点就透，也是个擅长做生意的，一个卖二十二文，若是买三个以上，就二十文。

有人若是买一个的，沈文韬也会劝说，多买两个吧，拿回去玩，价格也实在，编蝈蝈笼费劲着呢，怕是好几天都不来摆摊的，若是想买怕是都要等着呢，恰巧农忙前都是要走亲戚的，买回去送给亲戚家的小孩儿也都合适……

沈文韬能说会道的，倒是真能把几个本打算买一个笼子的，直接劝说成买了三个笼子走。

孟维生见了，对沈香苗说道：“沈家小弟还真是会做生意，这往后指定是作大买卖的人呢。”

沈香苗笑而不语，心思却是动了动。

就这样，沈香苗的卤串卖完之后，继续按照分两个摊位往外卖笼子的办法，倒是把笼子也都顺利的卖了出去。

几近正午，沈香苗采购了食材之后，搭了牛车回去。

沈香苗家离村口近，就招呼了沈文韬先来家里喝口水，歇歇脚再回去。

刚一进家门，沈香苗和沈文韬就看到了在院子里枣树底下坐着聊天的张氏和吕氏。

沈香苗倒是无事，脆甜甜的喊了一声：“娘，三婶。”

“香苗回来了。”吕氏急忙站了起来，帮沈香苗把背篓从身上摘下来，又端了晾凉的开水过来：“累坏了吧，快喝些水，去去暑气，我熬了绿豆汤，等下凉了喝点。”

“嗯。”沈香苗点头，捧了碗喝水。

吕氏见沈文韬始终也不过来，伸手招呼：“文韬，快来喝水。”

“哦。”沈文韬这才低着头，慢吞吞的往前挪步子，草鞋底子磨着地，刺啦刺啦响。

一直到了张氏跟前儿，才抬了头，笑嘻嘻的说：“娘，你也在这儿，可真是巧啊……”

“巧什么巧，我可是寻了你大半个村子，才听你二婶说你跟着你香苗姐去镇上了。你现在倒是胆子大了啊，你爹让你送笼子过来，你倒好自作主张跑镇上去了……”张氏伸手揪了沈文韬的耳朵，一通的数落。

沈香苗和吕氏也不好围观张氏教训沈文韬，免得沈文韬觉得丢脸，就到屋子里去看铁蛋写字。

而没了旁人在场，张氏下手也有些狠，揪的沈文韬耳朵都红了。

疼的沈文韬龇牙咧嘴：“娘，放手，疼！”

“你还知道疼啊，我和你爹都要急死了！”张氏虽是怒气冲冲的，手却是松开了。

沈文韬揉了揉发红的耳朵根儿，噘起了嘴：“既然都说我来找香苗