第54章 93号地的谈判过程 （1 / 2）

93号地我们总共花了3天时间，因为地本身不在森林腹地，而且下省是热带草原气候类型，树木并不比马涅马那边高。而且我们去的矿地，之前克里斯托夫已经做了不少工作，所以减少了很多原始森林的即视感。

我们去了几个之前克里斯托夫考察过并且想建挖掘点的地方，然后再看看本地的淘金者在做的工作，已经洗一盆他们淘出来的沙，也基本上对这块块的产量有了一个基本的了解。看到洗沙的结果，小李子说：

“这块地可以做，如果给我做的话，我会放两条生产线进去，一条生产线两班的话，一班产量应该可以做到220克。”

“你怎么精确到220克的？”我很好奇的问。

“就是估计嘛！”小李子神秘地笑了笑。

我觉得他有点故弄玄虚，因为一般也都会说200克这样，不会故意精确到220克。毕竟产量都是预估。

不管怎样了，我也不懂，只能是他说啥是啥了。

总之这趟考察，我们还是比较满意。当然，这个满意与否是要跟最后的成交价挂钩的。小李子给出一个他可能可以购买的价格---150万美元。他说超过这个价格，他就不会出手买了。

从矿区回来的第二天，矿主一行人就迫不及待地跟我们见面了。这个Didier是个非常复杂的谈判对象。大家一起绕了一个多小时，也没有说出一个价格。

于是大家又约了2两天后见面，但是两天后的见面，依然没有给出一个价格。

刚果金有一个很有意思的现象，这边很多所谓的权贵，其实拿地的成本可以几乎为零，当时在政策不情 不楚的时候，利用手里的权利在地图上画个圈，就是自己的地了。然后再利用权利多年不交矿权税，即使从政策层面已经过期，但是这些证也依然在他们手里，他们可以利用手里的权利不交税，也可以利用手里的权利不让其他对地感兴趣的人去注册这块地。

93就是这样的情况，这块地的矿税已经有10年没有交了，其实从政策上讲，这块地已经不属于这个矿主了。但是，由于这快递有一个所谓的国会议员在保护着，即使其他人，比如我想去注册这块在我公司的名下， 也是不能够，即使我找了一个更大的官去压下来，他也能够保证我不能够正常开工。

所以小李子问我，如果我们自己注册这块地，其实费用很低，也就是20万-50万美元的事情，但是也不能够这样操作。因为注册地块不是目的，能进场开工，能把里面的东西挖出来安全离开是目的。

我想说什么呢？ 我说这里很多人拿地根本都没有花成本，是的，但是，如果你要买，那这个价格就不好说了。

一般讲究一点的刚果人，会把地圈起来以后，花点钱做一个什么实验室的研究报告，就是用一些我不太懂的方法，计算出一个矿地的矿产资源含量。然后就可以忽悠人了。

比如93矿地，说探明储量为6亿盎司，你也不知道他怎么算出来的。总之就是很值钱的样子。

第三次我们还没有拿到他们的报价，他们让我们给一个报价。

一个合伙人说这不符合商业规矩，不能说去一个餐厅吃饭，餐厅老板说，才卖多少钱，你们说个价格吧。

第四次来的时候，合伙人火了，不干了，直接掀了桌子，说，没有你们这样谈事的，每次谈事，代表方就来5，6个人，有用没用的全部来。不谈了。

然后他就真的走了，这个策略果然有效。后面终于，谈判回归了正常，只有这个大矿主的遗孀和国会议员Didier两个人留了下来。最后他们也愿意给出一个可以谈的价格-3000万美元。

当他们报出这个价格，我们也都觉得好像，真的也是敢张口。在这边的矿业领域是这样，大家都在进行一场豪赌。所以你什么也别觉得奇怪就是了。

我们当时去看一块地。人要的意向金，而且是看地之前的意向金就要1000万美元。让人感觉这边的钱实在不值钱。随便张口就是百万美金，出去撒钱也都是美元。

合伙人说3000万这个价格不用谈了， 今年刚好总统选举，再加上很多事，这个议员也在忙着议会选举等。说等明年再说吧。

国会议员单独跟我沟通了几回，最后同意300万美元成交。我说真是不好意思，300万美元我们也不接受，我们的工程师说了150万美元。最后有可能是，他们即使降到150万，我们可能也选择不买，因为在这个期间我们也去了不同的地方和不同的国家，对不同地方的情况都有所了解，刚果金的基础设施是最差的。在这里干活，除了大投资搞精炼厂，这边闲散的淘金生意，真是很雷人的说。

现在依然在拉锯中，不过在这个国家，从3000万降到150万的事情，你一点也不要觉得吃惊，而且一定要有足够的心理状态，跟他们摆出打持久战降价的架势。

有一次海关给我们开了一个天价罚单，因为我们清关文件有问题（也是海关的原因在系统里输错的信息），罚