回龙湾后起之秀（30）讨价还价 （1 / 2）

义阳这地方，说起来是家乡首府，但吴雨生一点也不熟。义阳宾馆在哪里，他更找不到北。

不过，对于肖青春来说，这里却是她从小长大的地方，可以说熟门熟路。

义阳宾馆作为市里接待外宾的场所，她跟着父母也进去过不少回。

义阳宾馆二楼小会议室，吴雨生跟着肖青春以及她嫂子卢娟一起过来。

卢娟是学习商业管理的，又在商业厅实习了大半年，也算多少有一些工作经验，参加过几次商业谈判。

因此，这次与龙门书局洽谈合作，由吴雨生出马主谈，她在一旁压阵。

李浩带着3个助手，两男一女，还有义阳市教育局的一个教研室年轻老师杨传国。

来之前，李浩精心策划，准备利用吴雨生这小子没什么经验，家境贫寒急需用钱，想蒙他一把，多少给点钱就拿下状元卷品牌为己所用。

不料，刚进屋，杨传国就认出了卢娟与肖青春，他心里不由一激灵，赶紧找个借口，将李浩叫了出去。

李浩一听，顿时明白，自己小瞧了吴雨生这小子，想蒙他不行了。

谁能料到，这小子与义阳市常务副市长肖祖国是近亲呢，否则，肖家新媳妇与大小姐，怎么会随这小子一起过来？

知道对方不可小觑后，李浩就端正心态，与吴雨生认真地讨价还价。

事先，吴雨生根据自己去年推销状元卷的毛利70万，要价10倍，也就是700万。

李浩自然不会这么爽快给钱，对方漫天要价，他坐地还钱，只答应给70万的3倍，210万。

双方你来我往，拉扯了半天，最后说定：龙门书局按照70万的6倍，也就是420万，买下状元卷品牌及知识产权。

不过，这些钱分三笔支付。

第一笔，签完合同即付50%；

第二笔，30%，分两次支付。

一是状元卷4位命题人，暑假配合宣传，开学当天即付15%；

二是十一小长假期间，交出来年模拟试题，数理化生4科，每科5套卷子，卷子交稿后，再支付15%。

第三笔，20%，也是分两次支付。表现形式为讲课费，一次元旦，一次五一。

状元卷模拟试卷命题人，要随龙门书局营销人员，趁小长假去重点学校演巡回演讲，每完成一轮演讲就支付10%。

这时，卢娟插话：“李总，第一笔付款比例低了。我们是品牌转让方，一旦转让，手中便再没有制约你们的东西，因此，第一笔付款比例必须提高。”

这番话，一下子提醒了吴雨生。

李浩看着这个不鸣则已一鸣惊人的肖家新妇，只好苦笑着继续提高首付比例。

最后，首付比例被提高到80%，剩余的20%，则按此前的约定，第一次累计给付10%，第二次也是这个比例。

第二天下午，双方即签订正式合同。

吴雨生以菁华大学学生会勤工俭学服务社承包人身份，与龙门书局总经理李浩在合同书上签字。

签字结束，不一会儿，对方即给服务社账号打进来336万。

看到手机上银行发来的资金到账信息，吴雨生内心欢喜得不得了。

有了这笔钱，自己的好多理想都能实现了：京都买房，毕业买车，娶肖青春……

双方在义阳宾馆举行了小型酒会后，李浩即带人返回京都。

他们要利用高考成绩公布前20天时间，抓紧利用龙门络，将状元卷品牌及背后的理科状元们已加盟龙门书局的消息发布出去。

之后，龙门书局的营销人员还要分头带领4个状元卷命题人，与今年的新科状元们一起巡回演讲，推销新一年的状元卷……

与此同时，他们还要全力以赴，借这股东风，面向全国征求订单……

虽然经验丰富，李浩认定，对状元卷的收购不会亏本，但再大的概率也只是概率，还是冒着不小风险。

拿到钱，吴雨生请卢娟好好吃了一顿大餐后，就与肖青春回了雩娄。

路上，吴雨生对肖青春谈了自己如何花这笔意外之财的打算。

第一笔336万进账后，吴雨生可以分到235万。这些钱，他准备首先在双榆树北里买房子，这里有不少二手房出售。

安居才能乐业。他觉得，只有在京都有了自己的房子，才算真正扎根。

双榆树北里，距离地铁近，紧挨三环，出行方便，房子每平不到5000元。他决定先买两套80平左右的房子，连同各种费用估计得90万。

剩下的145万，储存100万。

剩下45万，吴雨生准备给姑姑在城里买栋小洋楼，给大伯在朝歌买一套学区房。这是爷爷奶奶一直念叨的，加起来估计要20万。

然后，他想在商都买一套三室一厅的套房，差不多10万。

“你在这边要上7年，我每次过来都要找地方住，太麻烦了。