第349章 我要做代理商 （1 / 2）

陈誉惜可谓是临危受命，到了这个总资产不足三百万，一库房产品销售不出去即将倒闭的洗衣机厂，顶着巨大的压力，申请了两千三百多万的银行贷款，引进这条生产线。从钱花出去那天起，上到领导，下到员工，都在看着。

当东瀛三羊方又提出二百多万的汇率差价款，才能完成整个生产线的安装调试生产，整个厂里都一阵悲愤的气息。很多员工都觉得，举债引进新的生产线，是让洗衣机厂彻底万劫不复。

背地里都在埋怨新来副厂长。

正面当着陈誉惜面说的坏话也有。

这一两个月来，还是陈誉惜第一次听到夸赞的话。

当然，真正让陈誉惜面带微笑的是汇率的差价解决，新生产线按照计划的开始试产。

“陈厂长！”

“陈厂长！”

工人已经看到进来的陈誉惜，纷纷打着招呼。

陈誉惜点头回应后，领着郑庆仁沿着生产线介绍了一遍，解说了生产线的先进。

期间也说了使用郑庆仁的建议，才让东瀛人放弃了汇率差价的二百万，同时对郑庆仁表示感谢。

回到了起点，演示了一下新下线的洗衣机功能，陈誉惜才指着洗衣机上干净的外壳说：“这是世界上最先进的生产线生产出来的双桶洗衣机，我们厂也开了一次领导会，初步意见是抛弃之前的‘绽放’品牌。不过现在有争议的地方，是借用其他名牌，还是全新品牌？你上次举了自行车厂的例子，我觉得倒是可行，准备找一家国内口碑良好的品牌合作。”

说完，目光落在郑庆仁身上。

想要郑庆仁说两句。

郑庆仁仔细看着新下线的双桶洗衣机。试产的缘故，谈不上完美，但和洗衣机厂仓库里的库存比，强的不是一星半点。庐州洗衣机总厂就是靠着这个产品，从一个濒临倒闭的厂，做到了国内一线洗衣机厂。

“陈厂长，自行车厂是和大沪自行车厂合作，生产的永远牌自行车。既然有了和大沪名牌产品合作的先驱，洗衣机厂也可以和大沪洗衣机厂合作，‘水仙’这个品牌就不错。而且我听说大沪洗衣机总厂为了扩大全国的市场份额，正在各地寻求合作伙伴。”

陈誉惜目光一亮。

大沪洗衣机厂的“水仙”牌洗衣机，可是百货商场的紧俏货。

陈誉惜心里也倾向和大沪合作。按照省城自行车二厂的合作模式，每一辆挂着永远牌子的自行车生产出来，就交给大沪自行车厂两块钱。大沪自行车厂不参与庐州自行车二厂的任何生产销售工作。

陈誉惜再看郑庆仁，妥妥的人才，生出一股爱才之心。

或许。

可以把这个年轻人留在厂里。

陈誉惜来洗衣机厂之前，领导就保证过，先当半年主持工作的副厂长。等老厂长退休，就完全把洗衣机厂交到陈誉惜手里。

陈誉惜回头扫视了一眼。

身后的工人，分成了两派。

一派在研究新的洗衣机，一派聚在一起嗑瓜子聊天。

管理层人员里，一部分忧愁，一部分带着看笑话的笑意，还有一部分看着生产线带着期盼。

陈誉惜瑶瑶头。

厂里急需一批新鲜血液注入，才能应对未来国内快速增长的家电市场。

陈誉惜目光柔和的说：“我们厂新生产的洗衣机如果能挂上‘水仙’品牌，确实不愁销路。小郑，这两次和你见面，每次都能帮我解决问题，你要是我们厂的员工就好了。”

郑庆仁转移了话题：“陈厂长，说说采购你们厂洗衣机的事吧。除了直接从你们厂采购洗衣机，我还有个合作方案，不知道厂陈厂长愿不愿意聊。”

“奥？还有合作方案。”

陈誉惜诧异了下。

有些迫不及待的想知道如何合作。

“我们到办公室里谈。”

到了办公室，陈誉惜从自己的办公桌下面掏出一盒珍藏的茶叶，亲自泡了茶，端到了郑庆仁和董正浩前。

郑庆仁坦然的接了杯子，董正浩受宠若惊慌忙站起，双手接过了杯子。。

喝了几口后，郑庆仁从包里掏出了几张纸，递了过去：“这是我的合作方案。”

陈誉惜拿在手里看了下。

经销商。

代理商。

两个陌生的名词。

陈誉惜疑惑的看了郑庆仁一眼，继续看着纸张上的内容。

越看，脸上的惊异越浓。

良久，陈誉惜放下手中纸张，静想了一会，才复杂的看了郑庆仁，说：“这经销商、代理商的销售模式，你是从哪里学来的？”

郑庆仁抿一口茶，轻轻吐了一片茶叶，说：“不是学来的，是总结自古以来的经营销售模式而来，而且这种模式在国内的部分地方已经开展。洗衣机厂里这么多库存，就能说明，计划经济时代已经不复存在，以后会逐渐进入市场经济。不管经销售还是代理商，都是市场的销售渠道，