第32章 032章：确定卖这个价格？ （1 / 2）

第32章 032章：确定卖这个价格？

“这个价格，你们觉得应该定多少？”高怀钧抛了抛这枚MP3，问着旁边的三位。

做这个产品的时候，他就在思考这个问题，因为这个问题非常重要，这关系到这个产品到底搞出来能卖多少，以及有多少利润！

为了拥抱主流客群，他没有选择64M和256M的内存，而是选择了市场主流的128M！

这就决定了，这款产品，肯定是和MP3市场里头，水平最强的竞争对手进行对标。

三桑YP-55H，aigo夜光型MP3 F007，以及百世Mh-6618，这三款产品，是最受用户关注的三款MP3播放器。

而这三款产品，除了三桑是外国品牌，价格略高，要有1200元/台的价格外，aigo夜光型MP3 F007只要790元/台，百世Mh-6618最便宜，只要500元一台。

现在关键点是，现在这款MP3，将定在哪个价位上最合适？

怎么切入？

“这个东西，我们的成本不算低，单单电池成本就要接近200块钱。而且整体设计感很强，我觉得，怎么也得卖个1000块钱一台不为过吧？”闵伟国首先说道。

“我们是新牌子，价格太贵可能没人要，就那么小一点点大，卖1000块钱感觉有点坑人，便宜点，800块钱吧，比aigo夜光型MP3 F007卖价贵一点点，差不多应该问题不大，应该也可以走量！”宁远接着发表了自己的意见。

“800元，还是太贵了！我觉得就700块钱出头吧！比成本稍微贵一点点，我们是小牌子，卖不了太贵的价格的！”在一旁的朱云来赶紧补充道。

高怀钧摇了摇头。

据CCID数据显示，2004年仅上半年MP3市场销量就达到141万台，销售额达到11.3亿元，平均售价是800元。

他们三人，价格最高只敢报到1000块钱，最低的连平均价格都没达到，确实是对这款MP3都没啥信心啊！

“按照你们这样来玩，啥公司都会被开胯！”

“这款MP3卖1000块钱一下，我们根本没得赚！”

“要知道，由于我们是个小品牌，各种原材料拿价都很高，而且和三桑YP-55H一样，我们都是可以做收录放功能的，所以这台MP3单单成本价，就要达到600元左右了，税费，渠道激励等等，都没加进去，而且还有促销需要的价格折扣，也没包含在内，这些算进去后，我们要贴着成本价卖吗？”

“其他两个没有算大帐的习惯，宁远你作为厂长，也没有算大帐的习惯吗？这么玩，我们卖多少，就亏多少！”

“平果的iPod，一样是用到锂电的，敢定价到2880元呢！”

“所以，这款对我们来说非常重要的产品，我决定，零售价要定到1200元！直接对标三桑YP-55H！”

高怀钧直接说道。

what？

1200元？

直接对标三桑YP-55H？

宁远连续做了三次深呼吸，才将震惊得有些纷乱的情绪给强行压了下来，抬起手来掐了掐自己的手臂，发现并没有做梦。

而站在一旁的其他两位，也是听得有些蒙啊！

他们不知道是不是昨晚加班搞了个通宵，烤腰子和烤羊鞭吃得太多让他们肾火太旺，产生了幻听。

这。。。

刚开始做MP3的小品牌，就想卖那么高的价格，没搞错吧？

这可是比上半年MP3市场平均价，可是要高了400元，绝对属于MP3的高端市场了！

能买得起这个价位的消费者，再加上现在这款高瓴牌MP3萌化的产品设计，必然是中产年轻女性为主，没得说的。

可是，这样的客群，足够多吗？

而且，这样的客群，确定会买单吗？

三人心中都产生了巨大的疑问，觉得高怀钧疯了！

哦不，他们也觉得自己要疯了！

这有些颠覆三观啊。

这高总，尼玛，简直是要逆天吗？

“另外，老朱伱给我的生产清单我看到了，量不足！”

“什么，先试产2000台。”

“按照这个量，我们就连研发费用都赚不回来，实打实的亏损，你这样搞是让我们破产哟。”    “加大产品，我们必须预生产10000台的量，而且，这一万台，务必要在今年内卖出去！”

高怀钧狠狠地把自己眼前的浓茶水喝了下去，斩钉截铁地说道。

宁远目瞪口呆地看着他，脑海中只有一个念头，“你开心就好！”

要知道，在不同价位的MP3播放器关注度中，需求度最高的是700-1000元这个价位的，占比达到35%，其次是400-700元这个档次的，占比达到25%，两者相加