第18章 他紧张了 （1 / 2）

早上七点。

已经运动了一个小时的陈平凡返回别墅。

刚回到别墅，在门外等候已久的李小圆就迎了上来，“陈先生您好，我是昨天与您联系的李小圆。”

李小圆主动伸手与陈平安握手。

陈平安用肩上的毛巾擦了一下手上的汗渍方才与李小圆握了握，邀请道：“我们里面谈。”

李小圆跟随陈平安进了别墅，

陈平安上楼略微洗漱，换了一套衣服，然后为李小圆倒了一杯事先准备好的咖啡，“白天晚上都在节目直播，所以只能约在直播前。这么早就上班，给你造成了很大的不便吧？”

李小圆接过咖啡说了声谢谢，喝了一小口道：“怎么会？这就是我的工作啊。”

“诺，这是我们拟好的合同，您先看一下。”

李小圆从文件夹中取出三份制式合同，都是一式两份的。

一份是版权使用协议，一份独家授权协议，还有一份著作权购买协议。

因为原主的记忆陈平安对这三种协议有所了解。

版权使用只是普通授权，可以同时授权给多家企业使用。

独家授权则具有排他性，一旦授权任何第三方未经甲方同意不得用于商业用途。

三份合同乙方信息还没填写，授权价格那一栏也还空着。

陈平安看过之后，将普通授权协议抽出：“就这份吧。”

“其实您可以考虑独家授权……”李小圆接过递来的合同，“对于两首歌的定价，独家授权都要高出许多。以《像我这样的人》为例，普通授权我们的定价是20万元，独家授权则高达50万元。并且签订独家协议后，公司会为您提供更优质的推广资源。”

“另外即使签下独家授权协议，也不会影响您的歌曲在其他平台的推广。集团会酌情对外授权，只不过其他平台需要向我们支付授权费用。这部分收入陈先生也会按照比例分成支付给陈先生。”

出于敬业，李小圆当然希望签下独家授权。

因为音乐付费模式的普及，目前草莓音乐、橘子音乐等音乐平台竞争激烈。

谁手里掌握的版权资源多且优质，在这场竞争中就能夺取领先地位。

所以这段时间各公司版权部都在抢夺版权资源。

“普通协议就好。”陈平安笃定。

他是一个不太喜欢限制的人。

虽然独家授权价格高出许多，但条款中限制也不少。

鸡蛋不能放在一个篮子里，

这是陈平安的做事准则。

但有一点他有些疑惑：“授权费用20万？”

据他所知他写的小火一阵的《夏天的味道》当初普通授权也才10万，而他自己唱的歌最高授权费也才5万。

这一上来就20万，是不是太高了？

他有点惊讶。

担心是对方手抖多按了一个零。

李小圆注意到陈平安微皱的眉头，他看起来好像有些犹豫。她虽然刚入职版权部不久，但基本的谈判技巧他还是具备的。

交易的本质是以最低的价格利益最大化……

所以她一开始报了低价。

集团对陈平安节目中的表现十分满意，对他也做了充分的背景调查，把他列入了潜力歌手名单。

“陈先生应该知道，20万已经高于市场价格。”李小圆决定先试探试探，然后再逐步加价。

“可是……”陈平安眉头皱得更紧了。

李小圆直接说出20万，看来不是手抖多按了一个零。

他就想问为什么给我高价？

虽然我喜欢钱，但也清楚天下没有免费的午餐。

陈平安的反应在李小圆眼里又是另外一回事，心道：“陈先生好像更犹豫了，看来报价低了。张总监没有猜错，昨晚应该有不少公司给陈先生打了电话。”

心思活络的李小圆似乎明白了一些事，脸上浮现出职业微笑，说道：“陈先生好像对价格不太满意。”

不，我很满意！

陈平安在想该怎么措辞比较合适。

在过往的版权交易中，一般都是他加价，对方压价。李小圆一上来就报价20万，说明还有往上提价的空间。

嗯，

但为什么呢？

谈判中最重要的是筹码，但现在陈平安自认为没有获得20万高价的筹码。

这价格就离谱……

心里虽然没底，但陈平安不能表现得太无知。

然而陈平安考虑措辞的时候两人间气氛沉默下来，看着陷入思索的陈平安，李小圆内心很是忐忑。

她只是刚转正的菜鸟，不太猜得透陈平安的想法。

见陈平安不说话，她道：“我们可以给到30万，但要求从授权草莓音乐之日起，一个月内不得授权其他任何音乐平台，直到一月期满。”

陈平安正端着水杯喝水，瞬间被