第047章 必经之路 （1 / 2）

除了国内这片市场的利益规划，国外的也不能忽略。梁涛提供的资料显示，在富国能源获得大笔融资后，过亿的产量让手机巨头自动调高了价格，三星、苹果的人都主动联系，兴趣十分浓厚。

新闻的滚动谈及，也让富国能源名声大噪。

因为电池的难关存在已久，高科技一横空出世，不亚于引爆产业核弹。

富国能源在国内多次被谈及，政府高层都有关注；而孟谦这个人，也被媒体誉为“科技天才”，年少有为等等。不过他是横空出世的，关于他的资料有点少，媒体们正在尝试接触，专题采访。

只是目前孟谦没空，他更关心事业。

宗岩带来最新进度：“我们充足的资金已经显示出来，华威怕失去机会，已经同意我们提高单价到160元，中、高端照单全收。目前集中商讨的两点是：国内品牌独占使用的价格；独占使用的年限。”

“华威应该没有对手吧？”孟谦说，中高端机型的价位本来就高，华威一旦全线装备，谁还能挑战它们？

“完全没有。”宗岩很肯定，“所以我们开价1↙，5亿，三年独家合作费，每年的需求量要有6000万块电池。”

“数量有点高了。”孟谦觉得，华威的中、高端机型有限。

宗岩说：“无论是高是低，对我们都没影响，我们只供应高端电池。华威吃不完，我们还有很难喂饱的三星和苹果。但我相信华威也不傻，抓－住这个机会后，它们还会生产低端货？”

富国能源的主要盈利不是独占费，虽然这笔费用目前很重要（产能扩增）。但未来重心是产品，假设降低到4000万块，若以160元的单价，这笔合同的年营业额就有64亿元，这才是公司的主营业务。

至于为什么不全部供应华威？

很容易想明白，因为华威消费4000万块电池后，几乎已经饱和，剩下的都是低端手机，富国能源的产能是针对高端的，不能降价供应。余下过亿的产能，全部面向高端，还能产生近180亿收入。

所以孟谦问：“国外的呢？”

“两家巨头都蠢蠢欲动。三星的手机出货量达到3亿，量大但利润少。苹果的型号更固定，出货量1.5亿，量少利润高。这两家企业，我们必须要做取舍，对于任何一家，都是击败对方的绝招。”

“也意味着更有钱途。”孟谦领会了，因为独家合作会有“保护费”。富国能源需要这笔保护费增产。

宗岩点头：“没错，华威的合作相比之下，就有点小打小闹了。”

孟谦说：“我更青睐苹果，机型多面向高端，粉丝群庞大。为了保持优势，它们绝对愿意付出大代价。”

宗岩赞同：“也符合公司高端化发展的策略。但想要抬高价格，必须让苹果产生紧迫感——来源于三星。如果我们专供三星三五年的，对苹果的元气大伤可想而知，科技始终是竞争的主流。”

“很不错，就用这种策略。对华威也可以适当这么做，毕竟他们也想跻身巨头。”孟谦活学活用。

华威是国内最有希望跻身世界手机巨头的品牌。如今的新型电池就是一个良好契机，用户都有使用习惯，一旦习惯超长待机、快充的手机品牌，再换回续航困难的普通机，绝对浑身难受。

华威肯定也不傻，只要能拿到国内品牌的独家合作，它今后必然会全面发展中、高端机型，低端的还用理会？

归根结底，这就是超前科技的魅力。

……

说完“钱途”后，再来到前途的讨论。

宗岩开始第二个话题：“与外国公司合作，我们公司必然会接触到外汇，听说你也有扩大事业的打算。”

&nnbsp; “怎么说？”孟谦有点疑惑。

宗岩问他：“你是打算把事业扩展到全球，遍地开花？还是仅限于中国，国外的当做锦上添花？”

孟谦没有考虑：“自然是越强越好。如果有机会，我也想豪气的收购那些外国公司，把品牌传播欧美。”

宗岩说：“如果你有野心，现在就需要为国际化的经营打基础，你需要策略。”

“请指教。”孟谦很谦虚，不会就讨教。

宗岩很欣赏孟谦这点，虽然是老总，但面对不会的，总能放下－身段去讨教。

“首先我给你引申个概念，叫‘离岸公司’，也就是在国外离岸中心注册的企业。我们熟知的百度、腾讯、盛大、阿里巴巴等等，母公司都是国外注册的，都位于一个叫‘开曼群岛’的地方。”

“它们是外国企业？”孟谦倒是首次听说。

宗岩点头：“没错，母公司在外国注册，还能混着外资的名头。不光这几家，非常多的互联网企业，都是海外注册的离岸公司。你去查那些赴美上市的中国企业，它们很多都有离岸公司的底。”

孟谦知道存在即合理，便问：“有什么好处？”

这是一名生意人的合格脑筋，宗岩内心赞许