10，大学生创业扶持 （1 / 2）

如何变现，如何推广，两个问题在江夜明脑中不断思索。

这个年代的游戏宣发，大多数是通过‘电脑报’，游戏网站，还有盗版商来进行的。

一款游戏，不论好坏，推广周期都很长，等到软件开发商获得游戏反馈，黄花菜都凉了。

这种线下+线上的模式，想要赚快钱的江夜明不打算做。

那就剩下未来二十年，搅乱互联网江湖的杀手锏了！

免费模式。

整个游戏免费，但内置收费内容，比如某些道具，时装，特效等。

这样可以让不愿意花钱，或者没钱消费的用户也能玩得起游戏。

又能让有钱玩家在游戏中获得花钱才能得到的享受。

还可以杜绝中间商成本，以及盗版抢夺游戏的利润。

一举三得！

更关键的是，免费游戏自带宣发光环，只要游戏质量好，很拥有在玩家中形成口碑，再通过互联网快速传播。

江夜明嘴角微弯，如果是按这个思路进行的话，目前国内流行的网吧就是很好的切入点。

他微笑对着网吧老板说：“没问题，游戏现在是免费的，我会将其放在互联网上供大家下载。只要想玩，去网上下载即可。”

不收费！

网吧内炸了，这年头玩传奇都得买月卡，收费已经成了大家固有理念。

突然冒出一个游戏，而且还是很好玩的游戏，竟然说不收费。

那肯定很受欢迎。

大家的反应在江夜明预料中，他的话还没说完。

“不光不收费，我们公司还有推广福利，星沙市所有网吧，每台电脑安装了我们的游戏，会有两元钱奖励。”

网吧老板倒不在乎这点小钱，可其他人想啊。

立刻便有人询问：

“我要是把堕落街的网吧全装上你的游戏，真给钱吗？”

“真给。”

“那你们怎么知道我安装了没有呢？”

“我有办法，等下。”

江夜明坐回电脑前，手指优美地在键盘上敲击，一款安装后自动扫描机器码的小程序制作完成。

这款小程序能让游戏安装后锁定设备唯一机器码，杜绝了多次重复安装，也成了安装者获取奖励的依据。

也就是说，以后支付奖励，不认人，只认机器码，这样谁也没法作弊。

又有人问了。

“那装好了去哪取钱啊？”

江夜明看向马友亮：“去找他，这是我们公司的经理。”

经理这个称呼很大的提高了马友亮的自尊心，让他以一种更高的姿态看向曾经的通宵伙伴们。

“桃子湖宿舍区，a栋301室，去那拿钱。”

.....

装游戏奖励现金的活动消息，在大学区的小圈子内传播。

这是一个很容易就能来钱的事情，只要在电脑前坐下，上网下载安装就能轻松完成。

一开始有些网吧的老板是抵制这种事情的，毕竟他们也不愿意安装不了解的程序。

到后来，发现这款游戏可以带来更多客流量，他们反而变成了主动下载安装。

桃子湖a栋301室，也随之变得热闹。

每天，都有形形色色的人来到寝室，提交资料，换取奖励。

堕落街有多少网吧？

原本没有人数过。

可有了装游戏奖励现金的活动后，江夜明得到了第一手数据。

一共87家网吧，包括街面上的，巷子里的，住户家里二三楼的。

总之，这些网吧，被一网打尽。

一共2473台设备安装成功，支付推广成本将近5000。

那几天时间，非常的热闹，人来人往，不光同寝室的人厌烦，同宿舍楼的人也不愿意，甚至楼下看门大爷也有意见。

.......

距离网吧测试过后的第六天，江夜明像往常一样去了机房，才坐下，腰间的bb机就响起。

从腰带上取下来一看，是马友亮的传呼。

“快回来，班主任找。”

难道班主任发现自己是个冒牌货了吗？

心中胡思乱想的江夜明连忙下机，往寝室赶。

等到了301寝室，透过虚掩的门缝，就看见马友亮低着头，班主任背对着正在训斥。

“不是说生病请假吗？我看你生龙活虎的啊，一天到晚不着调，搞东搞西的，要不是看在你爸我和是同学，早就让你滚蛋了。”

原来马友亮还有这层关系啊，难怪一直逃课都没事。

可自己不行啊，心中忐忑，江夜明推开门：“王老师。”

班主任王老师转过身，却是满脸笑容：“江夜明啊，你会编程怎么不早点说，是不是看不上我们计算机应用专业？”

这话问的，注定只有一个答案吗。