第30章 将计就计 （1 / 6）

38. 忽悠魏秉郡

想让人接受新事物, 最好的办法不是说得天花乱坠，而是让人自己去感受。

俗话说东西好坏你说破天也就是那么回事儿，好不好人家自己没感觉？

再好的销售员, 产品不给力也是白搭, 群众的眼睛是雪亮的。

所以唐祖母带动下气氛, 就把邻里往房间的床上带, 非常豪爽的同意大家去摸摸看看，感受下炕的滋味, 根本不担心众人事后不喜欢。

因为唐家已经提前尝试过了, 炕的体验满意度100%，简直比烧碳舒服多了。

不过他们主要的目标还是魏秉郡，所以唐祖母在前面吹嘘, 唐家叔婶就在旁边推动。

而魏秉郡一听说这什么炕是唐家用来过冬的，马上就重视了起来，非常配合的跟着其他人上去体验。

嗬, 这坐上去, 大家简直不想下来了, 太暖和了！

“哎呀, 唐婆子, 这炕到底是啥玩意？贵不贵？要是有这东西入冬晚上就不怕冷了……”

“对对对，真舒服，要是我家有这个，我刚出生的孙子就不怕冻了。”

炕的好处显而易见，邻里百姓不懂学问, 却也明白这东西的好处。

魏秉郡也竖起耳朵聆听关注。

唐祖母满脸瑟，“不贵不贵，盘炕你爱用土砖用土砖，爱用石砖用石，就是方法问题。这是我大孙子自己琢磨出来的，都是老邻居，你们想做我就收你们点工匠钱就行了。”

她已经准备把这个当成家里的技术挣钱，让两儿子去当工匠，反正两个儿子外面干活工钱少，不如自己干。

“那具体多少啊？唐婆子，咱们老邻居你可得悠着点儿。”

不过众人知道老太太脾性，才不相信对方说得不贵，赶紧问确定。

唐祖母嗯嗯两声，开口，“300铜铢一个，大小睡两人的那种宽度。不过咱们是老邻居，第一次我就给你们算200铜铢，毕竟你们去做个木床也得这么多。”

这个价格不贵也不便宜，大件家具确实贵，一个炕就是一张床，而且能帮助过冬绝对值。

众人点点头，还是可以咬牙接受，住在城里的百姓再穷都比村子里富裕点，为了过冬这点钱还是能出的。

“那我们回去拿钱！”

想罢，大家赶紧跑回家拿钱。

先报名就先做，省得排到后面天冷了还用不上。

众人散去，站在人群中的魏秉郡顿时就露了出来。

唐钰趁机上去，作惊喜状，“咦，白大哥你怎么来了，刚才怎么都不出个声儿……这位是？”

然后看向魏秉郡一脸疑惑问是谁，演得还像模像样。

“他是我朋友，姓许，许先生。我们路过巷子，看到这边热闹便来凑凑，没想到是钰少爷你家。”

白子席镇定配合，帮魏秉郡随便编了个身份。

唐钰尊重拱手打招呼，态度端正，”许先生……”

“唐士子好本事，刚才叫许某开了眼界，没想到唐士子小小年纪竟做出如此惊奇之物，这炕倒是个好东西。”

有礼貌的人谁都喜欢，魏秉郡印象很好，毫不掩饰夸赞。

刚才摸过炕，再听过简单的原理之后，炕简直就是过冬的不二选择，不仅适合普通百姓，连士族都绝对看得上，窝冬的最佳利器。

他要找的过冬之法，就是这个没错了！

“先生过奖了，就是家里买不起皮毛衣物，生活所迫琢磨出来的，算不得惊奇。”

唐钰羞涩，被夸不好意思的样子，礼貌邀请，“先生若不嫌弃，在寒舍稍作喝杯热水再走吧……”

魏秉郡正想找借口留下，多多询问几句，自然点头答应。

待坐下，寒暄两句，他才继续插言询问，

“我听子席说过唐士子事迹一二，世事难料，但士子确实真本事，短短时间把酒楼生意力挽狂澜，此刻还能做出炕这般奇巧心思的好东西，士子有如此学识，为何不投效个主公呢？”

唐钰闻言，表情顿时垮下来，落寞，“钰年纪太小了，除了刘叔叔祖母家里人，外人轻易都信不得我……”

声音隐隐还有点少年人得不到展现自我价值机会的委屈鼻音。

魏秉郡见多了拿腔拿调、明明有才却故作谦虚做样的人，这般与众不同的表现反倒让人眼前一亮，如此藏不住心思的率真直白才是少年人该有的模样。

但俗话说学无止境，达者为先，唐钰虽年纪不大，可本事却比他手下那批幕僚高得许多。

“小士子倒也不比自哀，观人岂能以貌取人，士子有本事，大可出门去尝试一番，无须在意他人想法，机会是要靠自己争取的。”

魏秉郡对唐钰感官非常好，称呼一下子就变了，有几分长辈看待小辈的感觉。他自己也是贫寒家境奋斗到今天的，深知凡事主动才能抓住机会。

“我听闻官衙最近就在招请幕僚，小士子为何不去试试