第十八章 针锋相对 （2 / 2）

“当然，我们用FoxBase编了客户数据库系统，这是非常宝贵的资料。

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我相信，这些客户不仅会找我们修微机，在他们购买微机的时候，也会向我们的维修工程师咨询。”贾一民信心满满的答道。

“我们既然已经委托你们向客户提供支持服务，那么，这些客户资料应该属于我们的。”PH的美国人耸了耸肩，立刻提出要求。

方启东笑道：“应该给你们的，早已经给了。但请注意，我们不仅为PH微机提供维修服务，还有很多用户拿着各种品牌的微机来找我们维修。

而这些客户是在我们成为PH维修中心之前，就一直找我们维修的。而这些用户资料，我们是没有义务、也不能给你们的。”

接着，方启东转头问贾一民：“PH微机的维修业务量占总量的多少？”

“不到三分之一。”贾一民旋即回答道。

“听到没有？也就是说，我们手里还有三分之二以上的非PH用户。这些客户，当他们再次购买微机的时候，一定会征求我们维修工程师的意见和建议的。”

闻言，PH的几个人互相交换一下眼色，PH主谈的人接着说道：“虽然江宁省在华夏的经济总量在全国排名数一数二，但你们对江宁省以外的微机市场覆盖能力有限。

比如刚才你提到四十个城市，那些地方怎么办？”

“在这四十个城市中，除了个别偏远地区的省会城市，我们已经在三十五个城市有了稳定的技术服务合作伙伴。

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而且这些合作伙伴都是省市一级的电子研究所，不仅有着技术实力，而且有着当地的人脉和资源。他们完全可以做我们的下一级代理商。”

闻言，PH主谈的人摇了摇头：“我们双方过去这段时间合作得非常愉快。如今，你们不仅愿意修我们的机器，也希望能卖我们的机器，对此，我们当然表示欢迎。

但你们目前没有充分的销售数据，提出的要求与你们目前的销售实力不相称。

考虑到我们之前的合作基础，可以授权你们代理PH的产品，比如行业代理商或某个区域的代理商，但不会授权你们做总代理。”

“我们要做就做总代理，要么不做。”方启东的态度非常坚决，口气也很强硬。

“PH的产品线很宽，除了微机，还有外部设备。根据我们的产品销售策略，目前已经有了一些总代理。比如你们所熟悉的LX、FZ等等。

一旦你们也做总代理，会对他们的业务带来冲击，我们是不会同意的，请你们能够理解。”

方启东闻言，微微一笑：“咱们双方合作半年多了，心里都很清楚PH的产品卖了多少。再看看TSA、CPQ、MBI、Pd，他们卖了多少。

难道你们对那几家总代理和现有的一级代理商的表现满意吗？”

“呃，尽管我们不满意，但你们也无法承诺能卖出多少，我的理解没错吧？”PH的人反问。

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“是的！我们绝对不会占用大量资金压PH的货。我们认为，这种压库存的承诺，只是个数字游戏，而非真实的终端用户数据。

但我可以承诺的是，不出三年的时间，我们一定会让80%以上的TSA、CPQ、Pd的用户，都用PH的微机。”

没想到的是，方启东费尽口舌表达的这一段豪言壮语，换来的只是PH方面的再一次摇头。

……