【求职之路】第三十三章 第一次拓客 （1 / 2）

如今的销售，已经不再是一味地守在门市等客上门了，外出拓客的行销和获取电话资源进行CALL客的电销，都是获取客户的重要渠道和方式。

尤其是业绩不佳或者客户来访量较低的时期，出去拓客是销售人员的必修课。

拓客的主要目的，一是通过主动的线下传播的方式去广而告之，二是通过线下销售员与客户一对一的传播过程中，获取到对产品感兴趣、有意向的客户。

社区拓客有个优点是固定区域内拓客，设施场景都比较固定，社区中的住户也因此有一定的固化生活轨迹。

对于社区拓客，林雅兰认为：

第一、通过网络查询社区，了解社区的基础信息，以此可以判断不同住户刚需的可能概率。

第二、通过卫星地图查阅社区的主要出入口、地下车库位置，以此判断社区内部的各个通道，以便选择合适的出入口。

第三、通过了解旧社区的户型和楼栋，选择扫楼陌拜的顺序，两居室和三居室的家庭成员是不同的，以此判定是否有孩子、还是多大。

按照这个思路，林雅兰打了个网约车，一个人来到了丰台区的朝晖小区，通过社区地下车库通道进入小区后，先针对各个可通往地下车库的电梯张贴了广告，此举为了广而告之，但为了避免物业追责，没有盖个人名片印。

随后，林雅兰找到保安亭，借询问七号楼怎么走，以此来搭讪正在门岗值班的保安大叔。

“你去七号楼？”保安大叔询问。

“是的。”

“来访登记做一下。”保安开始履行职责。

“好嘞。”林雅兰配合，在填表的期间，说：“我是新源电脑公司的，七号楼的廖先生说想买电脑，让我过来给他介绍一下。”

“我们小区还蛮多人想买电脑的。”保安大叔也搭腔道。

“是吗？你知道哪些业主想买电脑吗？”林雅兰表示了浓厚的兴趣。

“也就听他们一说，具体没留意。”

“大叔，不如我们加个微信吧。如果您以后知道谁家要买电脑，可以推荐给我认识，或者只要给我一个电话就行，只要您给推荐给我的客户，只要在我手上买了电脑，我就给您200块钱一台的现金。您看怎么样？”她直接了当地说。

“这，我这倒是能够知道一些信息。”保安大叔因为听见奖金而显得有些兴趣。

“是啊，您肯定清楚的，这每天来来往往这么多业主出入，而且你只要把业主的姓和电话告诉我就行，其他您什么都不用做，我把生意谈好了，做完了就第一时间给您发奖金。我也绝不会告诉业主电话是哪里拿到的，所以您不用担心其他的。您觉得怎样？有兴趣不？”林雅兰循循善诱。

“只要给你电话和姓名啊？”

“嗯，是的。”她点头。

“兴趣倒是有，那成没成我也不知道啊。”大叔狐疑的看着林雅兰。

“大叔，是这样的，你可以下载一个我们公司的小程序。

在小程序上把客户信息推介给我，我告诉你怎么填，然后小程序后台就会自动记录这个客户是什么状态了。

客户有没有成交，什么时候给你发佣金等等，小程序上都会有显示。”林雅兰一边说一边打开手机小程序，打开了一个项目，随意点了一个推介，示范操作了一遍。

又拿了其他推介成交案例分享了一遍，保安大叔认真看着。

林雅兰问他明白了吗？他便憨笑着说这挺简单的。林雅兰便打开微信说：“大叔先加个微信吧，我扫您好吗？”

微信加了后，林雅兰从手提环保袋里面掏了个保温杯送给大叔，又问他：“大叔贵姓啊？我在小区贴点卖房子的广告可以吗？”

他忙说：“我姓赵，叫我赵哥就行，我年纪不大，但看的显老。不能贴哦，会撕掉的。”

“没关系，撕掉了就撕掉了。赵哥，您就让我贴两分钟可以吗？”林雅兰央求。

“那你不怕撕掉就贴呗，我也管不了那么多。”赵哥捋了捋头发。

于是，林雅兰向赵哥告辞，堂而皇之地开始行走在社区之中，找到通告栏便开始张贴宣传广告。

像赵哥这种老保安，看起来很憨厚，实际上这些人都很精明且势力，每日见的形形色色的人也多，他们在自己对人的判断上其实有些自信，虽然现在说管不了，但是保不定明天就会把那些广告给撕掉。不过不要紧，重要的是混个脸熟。

广告栏张贴广告后，林雅兰开始到两房和三房为主的楼栋去陌拜。

这种老旧社区，客厅都比现在的户型设计得小，无过渡玄关，卧室偏大，而且整体空间较为局促，如果家中人口多的话，通常都会把鞋架放置门口。

所以，根据门口鞋架上的鞋子，可以判定家里的大约人口。

林雅兰主要先敲这种门，有人，就当面给塞一个广告送一个小礼品，偶尔也有能多说两句话，登记一个电话的；没有人，那就在门把处塞一张