第41章 商业谈判爆肝 （1 / 2）

陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”

“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”

两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。

“陈总，报价单上，再低7个点。”

“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”

谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。

略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”

“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。

这事，多半是成了。

不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”

“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。

“呃......”

方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。

刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。

他感觉自己的肺，都快爆炸了。

不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，

“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”

不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。

“方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”

“陈总，不是一次性采购一百吨么？”

陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。

我说过月采购一百吨，没错吧。

大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”

“哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。

能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。

接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。

糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。

比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。

若是散卖的话，一斤可能只卖25块。

单价不超过30元，人气转换器认可。

幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。

礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。

按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。

方健真的怕陈石了，怕他再有什么要求。

陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。

5吨糖果和饼干，14万元。

给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。

离摆摊卖货还有七八天，提前一两天提货就行。

货源定好，陈石离开雅克公司。

本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，不过陈石以还有急事拒绝了。

接下来，就是寻找摊子，采购摊架所需的工具。

适合陈石零售年货的场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。

住宅小区人流不足，只能卖给对应小区内的市民，淘汰；

超市难入柜，都会有卖糖果的专柜，又碰上过年，不可能转租场地的，也只能淘汰；

商场和外广场都不错。

陈石打的回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用的网络平台。

这种租借平台，是依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下的聚合方式，为企业提供一站式场地租赁服务。

登陆上最火的场地租借平台，看到那些场地租用价，可把他吓坏了。

大商场内的场地租，面积就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，贵的多在二万多。

没看错，也没写错。

每天场地费用数千块，普遍过万块！

人流越大的商场，价格越贵。

陈石没想到，光